Have you ever thought you were a big deal, only to realize how unexceptional you really were?
It happened to me.
I was attending an annual meeting that brought together our company’s national sales force. At the time, I was proud of my professional accomplishments: I had built my own sales team, was well respected by my colleagues, and earned a solid income.
During the meeting, I sat in the audience and saw a woman nervously approach the podium. Jane was being honored for heading the company’s top sales team.
“Right out of high school, I got married,” she said to the packed auditorium, “I quit working to raise my kids. Once they were grown, a friend introduced me to this business. I decided to give it a try. That was about a year ago.”
“A year ago??? So she had recently stumbled on this career and then quickly shot to the top?” I asked myself.
Part of me dismissed Jane’s accomplishments as something that would come and go—a clear case of “beginner’s luck.”
At the same time, if I were being completely honest, another part of me was embarrassed because I knew Jane was a much bigger deal than me. After all, she was the one who had won the award.
After the ceremony, I decided to introduce myself and congratulate Jane. I asked her how she was able to accomplish so much in a year. I could tell she was confident and humble. And she was more than happy to share her expertise.
“First off, I didn’t do it on my own—I owe it all to my team,” she said.
She then described her team-building strategy:
- Work with people who are better than you at certain things.
- Identify each team member’s strengths and count on them.
- Have trust be the foundation of your team.
By following this formula, Jane’s team accomplished more together than each team member could do on his or her own.
“I know I have colleagues in this company who are smarter than I am,” Jane said “but together, my team is better than even the best sales person.”
Jane was right. No matter how smart or hard working I was, I’d never accomplish as much as her teamwork approach did. I realized if I put genuine teamwork at the heart of how I worked, I could someday become a big deal like her. Does Jane’s success appeal to you?
당신은 아무것도 아니다
당신은자신이 대단한 사람이라고 생각했는데, 결국엔 다른사람들과 별다르지 않다는 것을 깨달은 적이 있습니까?
나에게는 그런일이 일어났습니다.
회사의 국내 영업팀들이 모이는 연간 미팅을 참석하던 중이었습니다. 그 당시에, 나는 내가 이룬 업적들을 자랑스럽게 여기고 있었습니다: 내 자신의 세일트 팀을 꾸렸고, 내 동료들에게 크게 존중받았으며, 고소득을 올렸습니다.
미팅 중, 관객석에 있던 나는 떨리는 모습으로 무대 강단을 오르는 한 여인을 보았습니다. 제인은 회사의 최고 세일즈 팀을 이끄는 리더로서 공로상의 명예를 안았습니다.
“저는 고등학교를 졸업하자마자 결혼했습니다,” 그녀는 꽉찬 청중석에 이야기했습니다, “애들을 키우려고 직장을 그만두었고, 다 크고나자 친구가 나를 이 사업에 소개시켜 주었습니다. 저는 한번 시도해보기로 결정 했습니다. 그게 단 1년전이었죠.”
“1년 전??? 그럼그녀는 얼마전에 우연찮게 이 직업을 발견하고 그렇게 빨리 꼭대기로 올라갔단말이야?” 나는 자신에게 물었습니다.
내 안의 한 부분은 제인이 성취한것들을 그저 오고가는 처음 배우는 사람에게 따르는 운 정도로 여겼습니다.
그와 동시에, 만약 내가 정말 솔직해진다면, 다른 한 부분은 제인이 나보다 훨씬 더 대단한 사람임을 알기에 창피했습니다. 어쨋든, 상을 받은 사람은 그녀였기 때문입니다.
시상식이 끝난후, 나는 제인에게 내 자신을 소개하고 축하해 주기로 마음먹었습니다. 그녀에게 어떻게 1년만에 그렇게 큰 성과를 이룰수 있었는지 물었습니다. 나는 그녀가 자신감 있고 겸손하다는걸 알수있었습니다. 그리고 그녀는 기꺼이 자신의 전문적 지식을 함께 나누었습니다.
“일단, 나는 이걸 혼자하지 않았어요-모든게 제 팀 덕분이예요,” 그녀가 말했습니다.
그뒤에 그녀는 그녀의 팀 구축전략을 설명했습니다:
- 어떤 특정한 분야에 나 자신보다 더 뛰어난 사람들과 일할것.
- 각 팀 멤버의 장점을 알아내고 그들을 믿을 것.
- 팀 기초의 바탕을 믿음으로 할 것.
이 방식을 따름으로써, 제인의 팀은 다함께 개인의 힘으로 가능한 것보다 더 많은 것을 이루었습니다.
“나는 이 회사에 나보다 똑똑한 동료들이 있다는걸 알아요,” 제인은 말했습니다 “하지만 다함께라면, 나의 팀은 최고의 영업사원보다 훨씬 뛰어납니다.”
제인이 맞았습니다. 내가 얼마나 똑똑하고 열심히 일한다 해도, 절대 그녀의 팀워크 방법처럼 큰 성과를 거두진 못할 것입니다. 만약 내가 일할때에 진정한 팀워크를 중심에 둔다면, 언젠가는 제인처럼 대단한 사람이 될수있다는걸 깨달았습니다. 제인의 성공이 당신에게는 얼마나 흥미롭습니까?
